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大学生回乡创业成[洪湖藕王]

     杨晶,(湖北科技学院)艺术与设计学院2000级学生,现为淘宝新农业汇吃洪湖青泥巴农业店掌柜。采访杨晶的过程是一波三折,他实在是太忙了。11月10下午,坐飞机飞往杭州阿里巴巴总部参加节目录制。11日当天,作为淘宝新农业卖家代表嘉宾和马云一起,参与央视二套《对话》节目的录制。隔天回家,拍摄洪湖青泥巴的宣传片。接着还要为双十一当天15万余元订单的配送而忙碌。过两天,他还将作为“湖北十佳乡村好青年”到省里去领奖。


八年了,从当初的回乡白手创业到被称成“洪湖藕王”,从独自创业到如今的带动一批人创业,杨晶的淘宝创业路可谓酸甜苦辣。

照顾病重母亲回乡创业艰难起步


2003年,杨晶从湖北科技学院艺术与设计学院毕业后到广州工作,虽然收入不太高,但日子过得也还滋润。2008年夏季,杨晶的母亲被确诊为鼻咽癌,为了回乡照顾母亲,杨晶辞去稳定的工作回到洪湖,并开始寻找创业机会。


开始的一年多时间,由于没有合适的项目,又缺乏资金和经验,没有了工资收入的杨晶几乎到了沦落街头的境地。


2008年底,杨晶结婚的时候,大哥腾出一个房间作为新房,弟弟帮忙准备了一个衣柜和一张床,家里摆了2桌酒,就把婚事婚办了。杨晶自嘲的说,这是真正的“裸婚”。家人的温暖和妻子默默的支持,激励着他继续前行。杨晶对老婆说,现在艰苦一些没有关系,只要我们坚持创业,一定会慢慢好起来的。


就在杨晶最困顿的时候,弟弟在北京打来电话,无意中提到了淘宝网适合低成本个人创业,抱着试一试的心态,杨晶开始了他的淘宝生涯。

独自创业到带动他人创业


创业之初,其中的艰辛没人能体会到,接踵而至的各种问题也在时刻困扰着首次创业的杨晶,但是杨晶没有向困难低过头。淘宝店开张以后,第一个月就只成交了2笔生意,第二个月也是只有寥寥数笔生意,差点杨晶就把店铺给关门了!要不是为了照顾病重的母亲,他可能又去广州打工了。无奈之下,他只好硬着头皮坚持,在开店的第三个月,杨晶找淘宝小二咨询开店技巧时,无意中说到了母亲患重病的困难,淘宝小二决定帮他重点推荐一下,于是,突然有1天就涌来了200多个订单,其中有个订单居然要买100多斤莲子,总之,这天的营业额竟然有1万多元,可是,有了生意,杨晶又为进货的钱发愁。为了母亲治病,家里已经是债台高筑。没办法,他只好厚着脸皮再去找亲戚朋友借钱。


为了提升淘宝店的销量,杨晶成天泡在淘宝论坛和淘宝大学里,研究网店营销的技巧。通过学习,发现光是产品好还不行,还需要在店铺装修、宝贝拍摄、产品推广、顾客接待上面下功夫。大学期间,杨晶学的就是平面设计,摄影水平也是首屈一指。他充分利用自己所学知识,发挥其所长,很快,标新立异的店铺装修很快就诞生了。网店虽然漂亮,但现在是“读图时代”,必须用亮点去吸引更多的顾客。为此,杨晶花了一个多月时间拍摄整理了最有代表性的图片,用讲故事的方式,图文并茂讲解洪湖,让外地朋友了解洪湖,了解洪湖特产,生意也开始慢慢有了起色。


杨晶在统计店铺流量的时候,发现自己发在淘宝上的一篇帖子,一天就带来了100多个IP,还成交了好几笔交易。这让杨晶眼前一亮,于是坚持每天都发帖,介绍自己的网店和产品,成交量也开始逐步上升。给网店带来爆发式增长的是一篇《新手用6个月从零到4钻的秘密》帖子,这个帖子在淘宝首页和淘宝全站推荐了,产生了6万多流量,半个月左右时间每天交易量稳定在100多笔,杨晶的网店一举成为了皇冠店。


杨晶的小成功,鼓舞了很多洪湖人在淘宝网上卖农产品,不少乡亲们亲自登门拜访杨晶,要他帮忙传授经验。“我从小是在农村长大,农民的生活的艰辛我深有体会。要是能帮助村民一起发财致富,也算是为地方经济做了一点贡献。”杨晶毫不保留地手把手教村民如何用电商销售产品。从08年他独自在淘宝创业,到2014年的时候,洪湖专职淘宝店有500多家了。

从莲子飘香到莲藕畅销全国


目前,杨晶的淘宝店上主要销售洪湖青泥巴莲藕,莲子,菱角,鸭蛋等。起初,杨晶夫妻俩是发现洪湖莲子非常受欢迎,在网上以销售莲子为主。随着莲子的交易量不断攀升,网店每个月可赚1万多元,“洪湖杨晶莲子”的网店名气也越来越大,杨晶开始寻思拓展产品种类,在他们不断接触农产品的过程中,却发现藕更是大有文章。


原来,洪湖当地特有的青泥巴莲藕,因为生长环境特殊,生长周期长,市场需求大,在外地价格昂贵,但生鲜莲藕受运输时效限制,造成外地难买、本地愁销。杨晶认为如果能够利用互联网把洪湖莲藕卖到湖北省以外尤其是北上广,有效解决运输和保鲜难题,那么,洪湖青泥巴莲藕再也不愁卖不出去了。这样不仅能缓解洪湖很多莲藕只能烂在湖泥里面的局面,更能大大增加农户收入。


于是杨晶通过当地商务局,水产局,联系农户莲藕货源,并进行质量控制,产品一上架就畅销得很。最开始发货的时候为了美观,把莲藕洗得干干净净的再发货,客户反映很多在路上坏了,原来泥土洗掉后就缩短了莲藕的保鲜期。经过不断的摸索改进,他现在发的莲藕都是当天上午挖好,用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好后,再打包发货,客户好评率越来越高,回头客也逐渐增多。


说起他销售的藕,杨晶喜上眉梢,滔滔不绝地向记者介绍:“洪湖青泥巴是特有的珍贵土壤,它比普通水稻田里的泥巴要肥沃得多,不仅无须施用化肥,而且由于土质酥软,特别适合莲藕的生长,可以说,普通水稻田里根本不可能生长出洪湖所独有的青泥巴莲藕,这种莲藕具有生吃清甜、煲汤特粉的优点。”


为了塑造品牌,杨晶把青泥巴莲藕送到专业检测机构进行质量检测,印制了统一的包装和产品手册,还将洪湖青泥巴莲藕送到“第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会”上展示,并荣获“金奖农产品”称号。


   淘宝双12购物节上,淘宝特色中国湖北馆推荐“洪湖青泥巴莲藕”代表湖北参加“一地三绝”活动,洪湖莲藕畅销淘宝网,当月几十万斤洪湖莲藕卖到了全国各地,杨晶也被授予“湖北十佳网商”和“洪湖藕王”称号。


杨晶通过淘宝网,把许多原本只能烂在湖泥里的莲藕卖到了全国各省,他回乡创业的先进事迹吸引了新华社、中央电视台、中央广播电台、《农民日报》、《工人日报》、《湖北日报》、湖北电台、湖北电视台、《楚天都市报》、《农村新报》、等媒体进行新闻报道。


杨晶说:他的梦想就是带领农民兄弟们共同致富,把洪湖农产品通过电子商务卖遍全球所有国家,让洪湖农产品不再愁销,促进农户增收,为新农村建设和伟大中国梦的实现努力奋斗一辈子!